開眼鏡店到底有多賺錢？

很多人都說眼鏡行業暴利，別看店裡平時冷冷清清，沒幾個人光顧，如果是個人私營店，一天只要賣一兩副眼鏡，老闆的收入就超過我們普通人上一天班的了。以前我總覺得眼鏡店賺錢不假，但肯定沒有這麼誇張，直到我自己去眼鏡後，配了幾次眼鏡後，我才對眼鏡店這一行有了更多的認識與了解。

6 年前，我女兒上小學四年級，因為我女兒個子比較高，一直坐班級最後一排，有一次我女兒放學回家後，跟我說她上課看黑板很吃力，班導師建議她去配一副眼鏡。我趕緊利用週末時間帶我女兒去了市區的第一人民醫院看眼科醫生，週末前往醫院看眼科醫生的患者特別多，絕大部分都是家長帶孩子看眼睛的。

我們排了半天隊，總算輪到給我女兒做檢查了，醫生給我女兒驗完光之後，告訴我孩子一隻眼睛近視 100 度，另一隻近視 250 度，而且還有散光。醫生給出了兩個建議，一個是趁早給孩子配眼鏡，還有一個辦法就是佩戴可以矯正視力的 OK 鏡，醫生說如果佩戴得當的話，孩子眼睛的度數可以降低，至少能控制住，度數不會上升太快。聽了醫生的話後，當時我很心動的，可仔細詢問後，我才知道這個 OK 鏡佩戴很麻煩，我天天要加班，根本沒有時間弄這些，再加上這個眼鏡價格很貴，要好幾萬，我和我老婆只是普通打工人，一次花費這麼多錢，我實在是肉疼，最終決定去給我女兒配近視眼鏡。

出了醫院大門，馬路對面就是一家眼鏡店，我帶著女兒去徑直了對面的眼鏡店，這家眼鏡店店面不是特別大，裝修看起來也很一般，看眼鏡的顧客倒是不少，大多數都是從醫院過來的。我諮詢了一下店員，發現他們家的眼鏡要價真不是一般的貴，估計是跟醫院有合作，因為我親耳聽到眼科醫生建議好幾個家長來這家眼鏡店配眼鏡，他們店裡最普通的鏡片都要賣五六百塊，德國蔡司的更是高達兩三千，。因為店裡的顧客很多，店員見我不是誠心想買，跟我簡單介紹了幾句之後，就忙著招呼其他顧客去了，我轉了一圈之後，就帶著女兒離開了。

我和我女兒去了人民路徒步區，這條街是我打工所在城市最繁華的所在，人流量非常大，馬路兩邊全是各種品牌專賣店，店面的租金也特別貴，這條街上有一家規模很大的眼鏡商城，這個眼鏡商城在這座城市還是很有名氣的，幾乎沒多少人不知道的。我和我女兒剛走到眼鏡城門口，就有兩位美女迎賓上前打招呼，非常的客氣地問我打算給誰配眼鏡，得知我想給我女兒配眼鏡後，直接把我們父女帶到了電梯口，讓我們去二樓。

這家眼鏡店裝修得富麗堂皇，促銷員都穿著統一的職業套裝，非常的得體，店裡面光線特別好，窗明几淨非常的亮堂，一樓應該是配普通眼鏡的，價格不是很貴的那種，比較親民，因為我看一樓都是些年歲比較大的顧客在閒逛，沒有幾個導購。二樓裝修得更加上檔次，我和女兒剛上去，馬上有導購熱情地接待了我們，全程一對一服務，問我們想配什麼價位的眼鏡，給誰配？然後給我們推薦適合我們心理預期的鏡片，以及這些鏡片的詳細介紹。

我大致了解了一下之後，對導購員推薦的德國蔡司蓮花鏡片很感興趣，導購說蔡司蓮花膜鏡片採用高分子材質，經過特殊的製造工藝，表面覆蓋有一層抗劃傷、抗水和抗塵的蓮花膜，鏡片表面的膜層能有效防止劃痕和刮傷，使鏡片長時間保持清晰度和透明度，高分子材質具有耐磨、耐高溫、耐腐蝕等優點，能夠有效延長鏡片的使用壽命。蔡司蓮花膜鏡片表面的膜層能有效防塵，保持鏡片清潔和透明度。導購還說這個鏡片厚薄不一樣，中間厚，邊緣薄，看遠端與看近端是不一樣的，不容易眼疲勞，戴著輕便，對孩子的視力有一定的保護作用，至少不會度數上漲得那麼快。

我問了一下蔡司蓮花鏡片的價格，導購說一副鏡片要 2 千塊錢，打折優惠下來，差不多 1 千 8 左右。這個價位超出了我的心理預期，一副鏡片就要 1 千 8，加上鏡架的話，不得要 2 千塊錢啊？太貴了，和第一人民醫院那家眼鏡店價格差不多。不過這家眼鏡店可選的餘地非常大，什麼價位的都有，二樓的鏡片 5 百打底，一兩千三四千上萬的鏡片都有，就看你想要什麼樣的。導購又給我介紹了好幾款別的鏡片，最終我看了半天，還是選擇了離開。

後來我和我女兒去了離小商品市場不遠的一個不顯眼的小街，無意中看到了一家寫著丹陽眼鏡批發的眼鏡店，相信大家都聽說過丹陽眼鏡，那裡是全國最大的鏡片生產銷售基地，聽說那邊的眼鏡價格非常便宜，低到你無法想像。我想都沒想，就帶著女兒進去了，這是一家私人眼鏡店，店裡只有老闆一個人，店面不大，老闆 40 多歲的樣子。我和老闆說明來意後，老闆給我女兒又免費驗了一次光，度數和第一人民醫院差不多，我問了一下鏡片的價格後，感覺這家眼鏡店價格比較親民，最便宜的近視鏡只要 200 塊錢，五六百七八百的才是主流，一兩千的鏡片需要提前預定，店裡沒有現貨。

我跟老闆說了我只想買蔡司蓮花鏡片，老闆告訴我說沒問題，不過三天以後才能取，他要打電話定貨。我問他一副鏡片需要多少錢？老闆給給出的報價是 1500，我跟他討價還價後，最終答應 1200 賣給我，另外再免費送我一副鏡架，等於是 1200 就可以拿到一副眼鏡了。因為我事先去醫院對面的眼鏡店和市區的另一家眼鏡店了解過蔡司鏡片的底價，覺得這家眼鏡店還算是比較實在的，我再三跟老闆確認，他們的鏡片到底是不是蔡司眼鏡？千萬不要拿別的鏡片唬弄我。老闆讓我放一千二百個心，說等收到貨後，讓我驗過真偽之後，再幫我加工。

我交了錢之後，留下聯絡方式，老闆給我開了發票，讓我回去等電話，三天以後老闆打電話告訴我，鏡片到了，讓我抽空去他店裡，他給我配眼鏡。接到電話的當天，我 5 點下班後直接去了店裡，手機掃碼驗過了真偽之後，確認是正品蔡司，老闆這才開始給我打磨鏡片。

眼鏡弄好後，拿回家給我女兒戴上，孩子高興壞了，說看東西特別清楚，對於這次配眼鏡的經歷，我暗自慶幸，幸虧自己多長了一個心眼，貨比三家後，既買到了滿意的眼鏡，還差不多省了 1000 塊錢。

但這副蔡司蓮花眼鏡並沒有我想像中的那樣好，僅僅過了兩年時間，我女兒的眼睛度數又有了大幅增長，不知道是不是和她用眼方式有問題，反正我女兒跟我說她又看不清黑板了。沒辦法，我只好帶著我女兒再次去驗了一次光，她的左眼近視 350 度，右眼已經接近 500 度了，我氣得吐血，沒辦法，只好再次帶女兒去配眼鏡。

這回我沒有去市區，而是去了離我們家不遠的鎮上，我們鎮上也有好幾家眼鏡店，幾家店我都跑了一圈之後，最終決定去一家店面很小的眼鏡店配眼鏡。這家眼鏡店的老闆是個 30 多歲的年輕人，嘴巴特別能說，他跟我說眼鏡這一行水太深，說沒必要配那麼貴的鏡片，那些死貴死貴的鏡片都是廣告做出來的，根本不值那個價，孩子的眼鏡度數還沒穩定下來，配得再貴，也用不了多久，一旦度數漲了，還得重新配，普通價位的就可以，那些價格昂貴的眼鏡，絕大多數都是智商稅。

我覺得這個老闆說得很實在的，就問他配一副普通的眼鏡需要多少錢？老闆告訴我，300 塊錢的鏡片就夠用了，不建議我配太貴的，另外再免費送我一副鏡架，後期眼鏡有任何問題，隨時可以來店裡找他。300 塊錢一副眼鏡在我看來，真的是算是很便宜了，僅僅是我女兒蔡司眼鏡價格的零頭，再加上我老婆前兩天跟我說，她同事家的孩子配的都是幾百塊錢的眼鏡，我也就接受了老闆的建議，配了副 300 塊錢的眼鏡。不到一個小時，眼鏡就到手了，我問女兒什麼感覺？她也說不上來，唯一的區別就是這個眼鏡比之前的蔡司眼鏡重了一些。

等到我女兒上初二的時候，再次提出換眼鏡，說她們班的誰誰誰戴的是什麼樣的眼鏡？人家基本上都是一年一換，她這個眼鏡，已經戴兩年了，戴著不怎麼舒服。我被女兒磨的沒辦法，只好同意給她換眼鏡了。

這次我還是選擇在我們鎮上的眼鏡店給我女兒配眼鏡，只不過這次我選了一家品牌眼鏡店，陳道明代言的明月眼鏡，據說個牌子的鏡片是國產鏡片中的佼佼者，接待我們父女的是一位漂亮的姑娘，他們家的店面裝修，雖然跟市區的沒辦法比，但規模不算小，還算寬明亮。姑娘介紹完了之後，我最終選擇了一款 800 塊錢的明月鏡片，鏡架自己選，50 的，100 的，200 的都有。

我跟姑娘還了半天價，希望她能以 600 塊錢的價格把這款鏡片賣給我，姑娘說他做不了主，得打電話請示老闆，最終答應 600 塊錢給我配一副，他們店裡同樣沒有現貨，需要我等上三天時間。我女兒左挑右選，最終選了 200 塊錢的鏡架，據店員說，我女兒選的那副鏡架是日本品牌，比較輕便，鏡片加上鏡架，這次這副眼鏡一共花了我 800 塊錢。

幾天以後，我女兒的新眼鏡就到手了，各個方面感覺還行，現在又是兩年過去了，女兒的這副眼鏡一直還在用著，她的眼睛度數好像沒有太大的增長，算是相對穩定下來了，畢竟她已經 17 歲了。

我的同事大勇家裡曾經開過一年的眼鏡店，為了開這個眼鏡店，大勇的老婆特意花了 2 千多塊錢考了一個驗光師證，然後盤下了他們縣城一所重點中學附近的眼鏡店，決定盤店之前，大勇兩口子特意在附近考察了兩天，發現這家眼鏡店生意還不錯。老闆跟大勇夫妻倆解釋說，他家裡有急事，要不然才捨不得轉讓呢，如果大勇想要盤店的話，必須連同店裡的貨全部盤下來。

最終大勇以 15 萬的價格將那家眼鏡店給拿了下來，這 15 萬包含店裡的存貨以及半年的房租，店面盤下來之後，大勇老婆經營了一段時間，雖然一天做不了幾筆生意，但平均下來，一天照樣能淨賺個千把塊錢。大勇很滿意，老婆在家既能照顧孩子的學習，錢還不少賺。

只是讓大勇萬萬沒想到的是，僅僅過了一年，他眼鏡店所在的這條街將要全部拆遷，大勇的眼鏡店自然是開不下去了，大勇這才意識到自己做了接盤俠，前面的那個老闆看來是提前得到了風聲，成功將鍋甩給了大勇。事到如今，說什麼也沒用了，大勇的店裡壓了很多的貨，沒辦法，店沒辦法開了，他只好用車將所有的囤貨都拉回家。

現在大勇的眼鏡店早就不開了，他老婆在縣城的工業園區找了一份 5 天 8 小時的工作，方便看顧在縣城讀書的兒子。那些鏡片到現在還在鄉下老家的閣樓上堆放著呢！大勇告訴我，眼鏡店這一行真的是暴利，一副幾十塊錢的鏡片，賣個兩三百塊錢再正常不過了，大勇家的眼鏡店規模太小，所以賣不上價錢，賣的最貴的眼鏡也就千把來塊錢，再貴的眼鏡根本就賣不動，想買貴眼鏡的人早就去眼鏡城買了。大勇給我算了一筆帳，他家的眼鏡店連貨一起盤下來一共花了 15 萬，開店的一年時間，除掉各項開銷，還是小賺了一點的，反正沒虧錢。

我身邊的另一個女同事，他們家的女兒考上了鎮江的一所大學，離丹陽眼鏡城不遠，有一次同事開車去鎮江探望女兒，順便去了一趟傳說中的丹陽眼鏡城。到了那裡之後，同事發現那裡的眼鏡是真便宜，只要你敢還價，100 多塊錢就能買到一副眼鏡，稍微好一點的眼鏡，兩三百三四百的就能搞定。同事回來以後感慨地說，我們這邊稍微好一點的眼鏡動輒上千，有的甚至好幾千，跟丹陽眼鏡城的眼鏡比起來，真的是貴太多了。

我略微有點近視，度數不高，給我女兒配眼鏡的時候，也順便免費驗了一下光，我沒有在實體店配眼鏡，而是嘗試著在網路上購買。告訴了客服我的眼睛度數後，選了自己中意的鏡框和鏡片，一副眼鏡配下來，連郵費全部算上，也才花了 150 塊錢。

我配的這個眼鏡現在一直還戴著，看東西很清晰，眼睛本身也很輕，鏡架也很不錯，感覺物超所值，這樣的眼鏡如果在實體店，沒有 300 塊錢肯定是拿不下來的。所以，如果可能的話，去網路上配眼鏡也是個不錯的選擇，前提是你得提前驗好光，確定自己兩隻眼鏡的度數。如果離丹陽近，完全可以開車，幾個人組團去鎮江的丹陽眼鏡城，花個幾百塊錢配一副很好很好的眼鏡。