做一名開鎖匠到底能有多賺錢？

勇哥和我是老鄉，今年 46 歲，20 多年前就來崑山打工了，目前在崑山擁有兩套房產，一輛 20 多萬的燃油車，一兒一女兩個孩子一個讀高中，一個讀國中，讀的還都是那種收費比較高的民辦學校。作為一名來自蘇北農村，沒什麼學歷的 70 後男人，勇哥算是混得很不錯了，超越了絕大多數的打工人。

2000 年春節過後，中專技校畢業的勇哥背著簡單的行李來崑山打工，有一點車工基礎的他一直在機械廠上班，普車、普銑都會幹。那時候車工還算是個技術工種，雖然工作髒點累點，但工資比普通操作工還是要高上一截的。勇哥在機械加工這一行一干就是十多年，隨著電腦數控技術的不斷發展，普車、普銑越來越沒落，成為名副其實的夕陽產業了，整個機械加工行業都出現了一定程度的萎縮，工人工資也一直停滯不前，還停留在幾年前的水準，普通工人賺錢越來越難，很多年輕一點的人都轉行做別的行當去了。

2010 年夏天的某一天，勇哥上大夜班，一覺睡到下午 5 點多，起床洗漱後準備出門去買菜，隨手關上了出租房的防盜門，下樓時勇哥才發現自己忘記帶鑰匙了，錢包也沒拿。勇哥老婆要等到晚上 8 點以後才能下班，他不可能一直站在門外等老婆下班，畢竟兩個多小時後，他也要去公司上班。好在勇哥的手機沒有被落在屋子裡，於是他照著樓梯間的小廣告，打了一個附近開鎖匠的電話。

幾分鐘後開鎖師傅就來到了勇哥跟前，用一根類似於細鐵絲一樣的工具，在鎖眼裡撥弄了幾下後，防盜門就被打開了，一分鐘不到，開鎖費 80 塊錢！勇哥當時就嚇呆了，這賺錢的速度簡直堪比印鈔機啊，儘管勇哥內心覺得開鎖匠收費有點貴，但自己事先在電話裡沒問價錢，也是不爭的事實，既然人家幫你把門打開了，該給錢就得給錢，作為男人哪能耍賴？

有了這次求人開鎖的經歷後，勇哥突然萌生了做一名開鎖匠的想法，在工廠上班始終是替別人打工，就算一萬塊錢一個月又能怎麼樣？收入總歸是有限的，想賺錢還得自己創業！勇哥認準了開鎖這個行業，本小利大，無需壓貨、貨品沒有保質期，也沒有淡季旺季的困擾，不需要出什麼大力氣，更不怕網店競爭。像那種出門忘記帶鑰匙，打電話請人上門開鎖的生意，基本上是零成本，光上門費就是 30 塊錢起步，如果再換個鎖芯什麼的，少說也得一百塊以上，如果是那種防盜級別高一點的鎖芯，價格還要更貴，開鎖匠這一行真的是大有可為。

勇哥是個有魄力的人，無論做什麼事情絕不拖泥帶水，想到了就去幹，沒有任何的猶豫，很快就從做了六七年的工廠辦好了離職手續。辭職後的勇哥花了三千塊錢去南京報了一個開鎖培訓班，學成歸來後，又去所在轄區派出所做了備案登記，申請了個體營業執照，在自己租住的社區裡租了一個很小的店面，搖身一變，從一名機械產業工人變成了開鎖匠師傅。

勇哥居住的地方是一個規模很大的拆遷小區，小區裡住著的人大多數都是租房居住的打工一族，人口密集，離本小區不遠的地方還有兩個純住宅的高層電梯房社區。勇哥在開鎖配鑰匙店開張了之後，又印了很多的貼紙小廣告，在本小區以及隔壁兩個社區的單元門以及樓道裡張貼。

10 多年前開鎖、換鎖芯、配鑰匙的生意還是非常不錯的，勇哥每天光坐在家裡，就能接到好幾個請他上門開鎖的電話，對勇哥而言，開普通的防盜門鎖易如反掌，手到擒來，最多幾分鐘就能搞定。有時候勇哥為了讓客戶心裡平衡一點，覺得開鎖是個技術活，需要高人一等的技巧，他還會經常故意裝模作樣地鼓搗一番，明明幾秒鐘就能搞定的事情，他非要鼓搗個幾分鐘，給人一種很難搞定的感覺。

那時候配一把最普通的防盜門鑰匙也要 5 塊錢起步，換鎖芯至少 80 塊錢以上，換鎖的話沒有 150 塊錢，肯定是拿不下來的。對於防盜門的鎖，普通人沒幾個懂，全憑勇哥自己說了算，勇哥給顧客的報價單裡有足夠多的水分，無論你怎麼劃價，達不到他想要的利潤，他是絕對不會同意給顧客弄的。勇哥所接的單子中，成本頂多占 1/3，利潤才是大頭，平均下來一天能輕輕鬆鬆掙個幾百塊錢，比在工廠累死累活上班強太多了，你可以說開鎖匠是個技術活，掙得是技術錢，也可以說這一行很暴利，主打的就是一個資訊不對稱。

這幾年隨著制鎖行業的升級改造不斷加快，從機械彈子鎖，到電子、指紋、聲控、虹膜鎖，面相識別門禁系統等，各種新型鎖具層出不窮，勇哥所開展的開鎖業務也在不斷地更新換代、與時俱進中。這年頭好一點的指紋鎖價格甚至超過了一扇防盜門的價格，兩三千的指紋鎖一點也不少見，單價越高利潤空間也就越大，當然了，對開鎖匠的技術要求也更高。勇哥在開鎖行業摸爬滾打了這麼些年，技術肯定是有的，他現在的業務範圍不僅涵蓋民用鎖，還開始涉足汽車鑰匙領域。配汽車鑰匙到底有多賺錢？我沒做過調查，不敢妄加評論，但在我看來，隨便配一把汽車鑰匙，至少也能掙個上百塊錢吧，那些好車豪車只會賺得更多。

2012 年春節剛過完不久，勇哥為了能讓自己的兩個孩子就讀崑山本地的公辦學校，在他租房居住的社區買了一套兩居室，僅僅過了 5 年時間，勇哥就在崑山城南某新開盤的高檔社區，又買了一套 130 多平方公尺的精裝修大三房，賺錢的速度實在是有點猛。為了開鎖做生意方便，勇哥好多年前就買了一輛廂型車，前幾年，我去城南找勇哥玩，才知道他又買了一輛 20 多萬的燃油車。勇哥老婆現在的工作跟事業單位差不多，5 天 8 小時很少加班，她掙的那點工資都不夠家裡日常開銷的。勇哥的兒子前年高中入學考成績不理想，讀了個民辦高中，一年要好幾萬塊錢，女兒學習成績倒是很不錯，考上了一個很好的民辦國中，三年學費高達十多萬，不是誰都能承受得起的，勇哥家能過上現在的日子，全靠他開鎖賺錢，誰要說開鎖這一行不賺錢，打死我也不相信。

對於開鎖這一行很賺錢，我是深有體會的，來崑山的這些年，我與開鎖匠多次打過交道，只因為我那 70 多歲的父親特別不讓人省心，不是動不動把一大串鑰匙給弄丟了，就是樓下他自己居住的汽車庫，好好的門鎖用著用著就打不開或者鎖不上了，我都不知道他是怎麼用的。

我父親 2003 年的時候就和我們一起來崑山了，以前我們一家人租房居住的時候，父親丟三落四，經常把把鑰匙給弄丟了，一丟就是一大串，電動三輪車、防盜門、臥室房門鑰匙全丟。為此我曾無數次地提醒過父親，叫他開完門後，隨手把鑰匙掛在褲腰上，可不管我怎麼提醒與建議，父親還是我行我素，過一段時間就會告訴我，他的鑰匙又找不到了！

我無語至極，只能去給我父親配鑰匙，那時候配一把最普通的鑰匙需要 5 塊錢，電動車、防盜門的鑰匙是 10 塊錢。2013 年的時候，我在崑山有了自己的房子，我們小區是多層步梯房，每套房子配有一個自行車庫，父親沒跟我們在樓上住，而是住在了我給他買的 30 多平方公尺的汽車庫裡。我們家樓上的防盜門防盜級別較高，鑰匙很難配，配一把要 35 塊錢，還不是隨便哪個開鎖匠都能配的。即便我一再跟父親強調鑰匙的重要性，可他老人家依然每隔個一年半載就會丟一次鑰匙。你要是多埋怨了幾句，他還會很不高興地回懟我：幾個鑰匙能要你幾個錢啊？我又不是故意的！

我父親經常丟鑰匙也就算了，他一個人居住的汽車庫門鎖也是特別容易壞，在換過幾次鎖芯後，我一氣之下，花了近 500 塊錢，給他換了一個質量相對較好的品牌鎖。可僅僅維持了一年半左右，那父親的那個門鎖就又不好用了，後來直到我親眼見識了父親開門鎖門的操作之後才知道，為什麼他的那個門鎖特別容易壞了，父親經常在鑰匙沒有完全插到底的情況下旋轉鎖芯，明明轉不動了，還要用力擰，鑰匙經常在與鎖芯沒有完全貼合的情況下，擰來擰去的，時間久了，鎖芯能不出問題嗎？

面對老頑固父親的屢教不改，我曾多次動過把我們家樓上的門鎖以及父親汽車庫的門鎖換成指紋鎖的念頭，後來我聽別人說指紋鎖容易壞，一旦出了故障，外面的人進不來，裡面的人也出不去，特別的讓人崩潰，而且指紋鎖並沒有想像中的那麼安全，再加上好一點的指紋鎖價格非常的昂貴，所以我一直猶豫不決，到現在也沒能換成。

我們小區有一個開鎖匠，每天混跡於各大業主群裡，不管遇上什麼樣的節假日，他都會在群裡發節日祝福，要是趕上重要的節假日，他還會在群裡發個幾塊錢的紅包讓大家搶，混個臉熟。群裡誰家需要換鎖配鑰匙時，自然而然地就會主動找他了，這個人看起來很和善，但在收費的時候，是真的一點都不帶不含糊的，你要是跟他殺價，他還會委屈巴巴地說，大家都是熟人，沒敢跟您多要錢，給的已經是優惠價了！實際上他所謂的優惠價一點也不優惠，甚至比報給不認識的人還要高，這也算是生意人一貫的常用套路吧，就喜歡殺熟，無商不奸這句古話還是非常有道理的。

在與開鎖匠打過幾次交道後，我是真切地感受到了這個行業是有多賺錢，勇哥就是最好的例子，這年頭實體店不好做，做什麼生意都有風險，唯有開鎖這一行受電商的衝擊比較小，畢竟你人被鎖在門外了，不可能網路上下單，讓開鎖匠隔著螢幕給你來個遙控開鎖吧！

我今年也已經 46 歲了，和勇哥一樣，一直從事機械加工行業，我們公司這幾年的效益是越來越差，前幾年又在越南建了分廠，很多訂單都交給了越南那邊的工廠來生產，去年秋天的時候就曾經裁過一批人，說不定哪天就宣布倒閉了。我也曾想過自己一旦失業之後去做什麼，到了我這個歲數，就算有工廠願意要我，大概也只能幹些打包之類的力氣活。我 2014 年的時候在上海的中山醫院做過心臟手術，身體不適合上夜班，也不適合幹重粗活，所以我一直在想，到時候要不要也去學個開鎖匠手藝，靠這個養活自己及家人。開鎖匠這件事不需要費太大的力氣，比較適合我這種體質的人，我不求能掙到勇哥那麼多錢，只要不比在工廠上班掙得少，就已經心滿意足了。