1
現在很多平台喜歡卷創新，一提行銷就是各種新概念。
品牌做行銷，也喜歡放著現成的玩法不用，刻意選那些之前沒試過的。
看起來是很勤奮啊，但其實這些人才是最「偷懶」的。
為什麼喜歡創新，因為新東西做錯了也可以沒人背黑鍋，有問題的是新玩法，不是執行的人。
這叫，創新的代價嘛。
萬一走狗屎運出成績了，欸，那就是自己的功勞了。
明知道離開了舒適區到處都是雷，還要肉身衝衝衝。
指望力大磚飛+瞎貓碰上死耗子，這不叫創新，叫「雞賊」。
大哥，你這是能埋頭瞎沖的嗎？
你知不知道創新是要付出試錯成本的？
如果沒成本就能找對新路徑，那個不叫創新，叫預言家，你要是有這本事還做什麼行銷，全人類都得把你供起來。
過去你手裡有錢心裡有底，就算這麼玩了也沒事，但現在還是能瞎折騰的時候嗎？
現在該想的，是「如何保命」。
以很多品牌現在這個半死不活的樣子，根本就沒資格試錯。
你仔細想想你自己的情況，你還錯得起嗎？
真的，你別整天想什麼創新了，再創新下去你下個月房貸都沒了。
整天瞎折騰創新，不就是「不自信」和「想嫁禍」嗎？
你就不怕把最後一口氣都給甩沒囉？
別到時候新方法是找出來了，你同事也都離職光了，公司也沒了，你自己也要捲鋪蓋走人了。
說白了，行銷已經沒了任何華而不實的餘地，更容不得半點浪費。
你手上的每一分錢，都要花對地方。
2
行銷行業看起來很務虛，其實是最實際的，一切都要拿結果說話。
你創新也好，不創新也罷，歸根究底都要為效果服務。
如果一個行銷創新沒有結果，花了錢但最後沒有帶來更好的銷量，那就是在騙錢，在拿同事的工位開玩笑。
結果往往是創新沒創到，反而把品牌自己給創死了。
想整個大的，最後拉了個大的，給大家都看樂了。
當然了，你可能也覺得委屈–我又不是得了什麼不創新會死症候群，這不是因為到處都那麼卷，老辦法賺不到錢相當於慢性自殺，想著能不能找出一條新路來嘛。
說到這裡，事情就卡住了。
創新了高機率馬上暴死，不創新早晚得死。
但，真的無解嗎？
說穿了，解法其實也很簡單。
舒適區沒了，你不會給自己再造一個舒適區嗎？
現在最穩的策略，就是把過去成功過的策略，在過去沒做過的平台，對著過去沒覆蓋到的人群，重新再做一遍。
對，不要總想著搞不一樣的所謂創新，你應該舊瓶裝新酒、換湯不換藥，一招鮮就是能吃遍天。
既然你的方法已經驗證過了沒問題，換個還不捲的、起碼你還沒有卷過的平台再做一遍，風險是最低的，收益也是最高的。
你連操作流程都不需要換，很多時候就是動動手指改個平台的事，就又回到了舒適區。
這也是一種創新，只不過新的不是行銷方法，而是新平台，新地方和新人群。
這種創新，才是低成本、可驗證，有確定性的。
也是能保命的。
3
但問題來了，新概念、新方法還可以糊弄一下，新平台要怎麼變出來？
要知道，早在前幾年大家就已經把所有能捲的網路平台都試過了。
現在這都 2024 年了，行銷行業哪裡還有藍海啊。
欸，巧了。
藍海這個東西，是會自己長出來的。
騰訊生態，就是一個值得所有品牌都去嘗試的藍海。
你可能會覺得我在胡說八道，誰還沒投放過騰訊生態啊，你跟我說這是藍海？
呵呵，你彷彿在逗我笑。
但，這就是事情最有趣的地方。
就算你投放過騰訊生態，它對你來說也是一個新平台。
因為它自己更新了。
某種意義上，騰訊生態其實是個剛剛形成的「新生態」。
影片號是近一年才開始商業化的吧？
這就是一個剛建設好的流量場景，有一大堆值得挖掘的新機會。
還有企業微信，雖然很多品牌已經拿企業微信做了好幾年私域了，但過去一年裡它的各種 AI 能力和數據能力也都是全新的。
你可能早就對騰訊生態玩得很熟了，但你未必熟悉更新後的騰訊生態。
前幾年還沒形成生態閉環的騰訊生態，和今天已經打通了全域經營、幾乎重構了一個嶄新網路商業生態的騰訊生態，是兩碼事。
一個最簡單的變化就是，很多以前在騰訊生態裡不好使甚至是根本用不了的模式和玩法，現在可以用了。
這就是品牌的新機會所在，你有什麼在別的地方已經驗證過的打法，都應該趕緊來騰訊生態再做一遍。
騰訊生態都已經自己把自己變成了藍海，你要是還不來挖掘藍海紅利，那你是真對不起自己，對不起你岌岌可危的同事。
這種感覺就差不多你拚盡全力考上一個 211，但你的母校憑藉自己的努力捲成了 985。
你的最優解，就是在所有需要驗證學歷的場合都去再驗證一遍。
不一定會因此有什麼機遇，但萬一有，你就賺大了。
4
最近的 2024 騰訊智慧行銷峰會，騰訊廣告講了一下騰訊生態的新形態。
我看了一下，跟《數碼寶貝》裡的超進化似的，確實猛得不行：
整個騰訊生態已經由點及線到網，將各種能力統合起來，形成了一張全域經營之網。
而且這個生態是「包容性」的，不用管你是什麼階段、什麼體量的企業，都能在騰訊生態中找到適配自己的一席之地。
你不需要跟別人搶破頭，就能享受到騰訊生態的紅利。
在這個峰會上，騰訊廣告還新發布了兩個產品，一個是基於科學行銷體系，能輔助客戶完成行銷決策、度量行銷效果的「騰訊廣告如翼」，一個是構建於混元大模型上的一站式 AI 廣告創意平台「騰訊廣告妙思」。
關鍵是，它沒有跟你講虛的。
人家是真重視實效的，而且是「三效」一起：
在騰訊生態裡做全域經營，嘗試過去驗證過的行銷方法和生意模式，你可以靠全域達成「效果」提升；
乘著平台的各種新產品，你又可以透過技術驅動實現「效率」提升；
在這個新生態裡可以說到處都是流量機會，你還可以藉助生態釋放的新機會完成「效能」提升。
而這三效的提升，又建立在整個騰訊生態四大能力的基礎上。
其一，是「豐富交易能力」，讓行銷的「銷」字真的能落在銷量上。
你在騰訊生態做行銷，不只是投廣告，更是在直接做交易。
過去你想在騰訊生態做好交易，是很考驗品牌自身能力的。
但在有了影片號小店以後，騰訊生態其實就已經完善了針對中小微企業的交易支撐。
無論是大企業還是小公司，甚至只是剛開始創業的「個體戶」，都可以實現 0 門檻開播+快速成交。
不光門檻低，影片號做交易的上限也非常高。
很多品牌現在都把影片號直播+影片號小店玩出花來了，肯德基之前在影片號搞「跨時空運動會」，就輕鬆實現了 600 萬+的直播 GMV 和 5+的廣告 ROI 峰值。
而且在騰訊生態做「交易」，代表的不只是賣貨，更是一條完整的經營鏈路。
PC 時代的品牌官網只能建在網頁上，無論是平時訪問還是使用功能都很不方便，但在移動網路時代，小程序成為了品牌官網的新載體。
成交之後怎麼留住用戶，吸引復購？
答案就是用小程序為用戶提供後續服務，甚至是在小程序上做各種活動。
這種模式更簡單，也更便捷，這就是品牌在這個時代經營用戶資產的新機會。
如果要精細化深耕私域用戶，企業微信就是長效獲客的版本答案。
用企微做用戶，某種意義上還是對線索經營的一種革新，是在讓線索回歸為人。
借助企業微信，品牌可以和顧客以及潛在顧客建立起穩定的長期關係，這就是長效成交的起點。
而且無論是觸點鏈路、用戶溝通還是產品工具，企業微信都已經做得非常成熟了。
現在各行各業的頭部品牌很多都在拿企微做私域，從汽車到家居到教育乃至房產，都是適用的，這東西確實百搭且好使。
其二，是「發展行銷科學」，讓行銷從開盲盒變成數學題，每道題都有精準的解法。
行銷當然應該是一種科學，以前很多人把行銷弄成玄學和經驗主義，本質上就是菜。
沒有足夠豐富的數據案例積累，也沒有得到驗證的行業方法論，可不就只能半蒙半猜嘛。
但現在這些東西騰訊生態裡都有，甚至還有能把行銷科學普惠到每一個品牌的具體產品「騰訊廣告如翼」。
你只需要會用它的各模組功能，就能得到整個生態的科學賦能。
所謂「紅利」，莫過於此。
其三，是強化工業智慧，從投放到創意到診斷都實現工業化。
過去行銷行業是個手工業，高度依賴熟練的從業者和人腦硬憋創意。
但時代是會進步的，基於大模型疊代的騰訊廣告投放平台上的廣告投放、創意生產、以及診斷能力目前都做到智慧化，就是在領著整個行銷行業搞「工業革命」。
不光是投放流程和結果診斷，現在配合上 AIGC，就連曾經最讓行銷人頭疼的想創意，都可以 AI 規模化生成了。
這是技術進步的順風船，你只要及時上船，就已經領先了同行好幾個身位。
其四，是放大品牌效應，幫品牌商家達成從品到效的多元訴求。
能做到這一點，離不開騰訊生態的全域觸點互聯、多元場景融通和足夠豐富的優質 IP 內容。
這些東西的背後，是一整個龐大生態的積累和整合。
5
上面說的這些，全都是騰訊生態的「基建」。
其實騰訊生態也沒什麼厲害的，做不到逆天改命，不可能讓商家躺著賺錢，該出的成本還是要出。
但它厲害就厲害在把基建全給你做好了，你可以隨便復用自己之前驗證過的方法。
其他運氣問題和主觀因素暫且不說，起碼在騰訊生態這一塊，不會因為基建不足給你拖後腿。
這就已經是所有企業不可思議和夢寐以求的事情了，哪怕是付成本都會搶著付的那種。
因為你知道你花這個錢，是奔著出成果去的。
你不是在賭命，不是在踩坑。
你的成本是實打實的行銷成本，而不是天知道什麼時候能收回來的試錯成本。
其實通常來說，即使是已經驗證過的方法也不能跨平台亂用，畢竟每個平台的基建情況不一樣，正確的方法不一定就能得到正確的結果。
你在遍布 24 小時便利商店的國內大城市可以放心的半夜三點只帶個手機就出門，你要是換到某些地方還這麼幹那就是準備上演真人版絕地求生。
但把基建做到極致完善後，騰訊生態可以支持你把過去的方法論「平移」。
你在這裡用任何一種正確的方法，都能收穫正確的結果。
某種意義上，這也是一種「紅利」。
所有平台和所有模式都有短暫的紅利期，大家為什麼一直那麼累那麼卷，不就是為了追這個轉瞬即逝的紅利嗎？
但騰訊生態的紅利，和傳統意義上的流量紅利期是不一樣的。
它的紅利，來源於完善的基建和生態協同，以及由此帶來的經營轉化效率提升。
這些東西只要有了那就是有了，不會隨著時間推移被活生生卷沒。
這種紅利，才是更可靠也更長久的。
6
過去所有自稱打通了全域經營的玩法，其實都是有缺陷的。
因為所謂私域，必然離不開微信和企業微信，不然根本沒辦法沉澱客戶。
而這兩個產品，都是騰訊系。
如果連騰訊生態都還沒有準備好，其他地方就更不可能了。
時至今日，騰訊生態終於做好了一切基建，還有了大模型、投放平台和 AIGC 的新技術加持。
從案例、方法、產品到工具全都齊全了，而行銷方法你也已經在很多平台都試過錯，找到最合適自己的玩法了。
剛好又有了全新的、充滿機會的騰訊生態。
這就相當於，給了品牌一次「重活一世」的機會。
要是還活不出個人樣來，那就真的沒辦法了。
但至少你得試一試，才能不留遺憾。
所有的行銷玩法，都可以拿出來，在騰訊生態中再做一次。
這不僅僅是給騰訊生態一個機會，更是在給自己一個機會。
想想你的工作，事業，生活你沒得選了。
別搞什麼花裡胡哨的東西浪費時間了，現在確定性裡面掘一桶金再說吧。
現在，就要衝。
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