這年頭人不可貌相,奉勸各位千萬不要瞧不上那些做不起眼小生意的人,他們中的很多人都是百萬以上的身家,有的甚至是千萬富翁!任何一樣小生意只要做好了,絕對比在工廠打工上班強,你還別不信,下面我就用幾個真人真事告訴你,那些不起眼的小生意到底有多賺錢。
今年春節期間,下午閒來無事,我們一家三口去了老家的小鎮上閒逛,我遠遠看見大街上有人在賣麥芽糖,一下子勾起了我的童年美好回憶。我是一名 70 後,在我 10 多歲的時候,農村物質匱乏,小孩子根本沒有什麼零食可吃,麥芽糖在那個年代,對我們小孩子的誘惑力實在是太大了!為了吃麥芽糖,我曾偷偷地把家裡還能穿的塑膠拖鞋、能用的塑膠薄膜以及搪瓷缸、搪瓷臉盆什麼的偷偷拿去跟賣麥芽糖的換糖吃,因為嘴饞,小時候我沒少挨父親的揍。可我不長記性,還是會抵不住麥芽糖的誘惑,偷拿家裡甚至村上別的人家的東西換糖吃,這些應該是屬於 70 後獨有的童年回憶了,現在的孩子根本理解不了。
看到麥芽糖,我一下子來了興致,幾步走到了賣麥芽糖的大叔跟前,問他麥芽糖是怎麼賣的?大叔看起來很和善,也很淳樸,見來了生意,微笑著拿了一小塊碎麥芽糖遞給我,讓我先嚐嚐。我接過來放進嘴裡,一下子就找回了童年時的記憶,大叔的麥芽糖已經一塊一塊地分割好了,每一塊都裝進了一個塑膠袋。大叔告訴我一塊麥芽糖 18 塊錢,我被嚇了一跳,一小塊巴掌大的麥芽糖,竟然賣到了 18 塊錢!實在是超出了我的意料,大叔跟我解釋說,他的麥芽糖是用蜂蜜做的,成本比較高,所以售價比較貴。
儘管我覺得大叔的麥芽糖有點小貴,但還是花 18 塊錢買了一塊,這個麥芽糖很黏牙,吃到後來只覺得嘴巴有點發苦,我吃了兩小塊後,就不想再吃了,感覺遠沒有小時候好吃。我老婆和我女兒都不愛吃,我只好把袋子紮起來,準備帶回家給老人嚐嚐。我老婆和我女兒一個要吃烤涼麵,一個要吃奶寶,由於買的人太多,他們只能排隊等候。
我無事可做,就站在賣麥芽糖的大叔旁邊看著他賣麥芽糖,他每做成一筆生意,我就在心裡幫他記一下帳,短短一個小時的時間,這位大叔整整賣了 30 份麥芽糖營業額高達 540 塊!我不知道這個麥芽糖的成本是多少,就算他是 50%的利潤,大叔一個小時就已經淨賺 270 塊錢了,一天下來會是多少?我不敢想像,這速度太嚇人了,普通人上一天班都不一定能賺這麼多錢。
你可能會說農村老家也就過年那幾天人流量大,能賺點錢,平時根本就沒什麼生意,這麼說沒毛病,但我在崑山巴城的老街上,也經常看到一個 60 多歲的老人,挑著一個麥芽糖的擔子,在路邊賣麥芽糖,他賣的價格比我們老家大叔賣的還要貴,很小的一塊起步價就是 20。雖然崑山賣麥芽糖大叔的生意沒有我老家集鎮上的那位大叔好,但三不五時地也會有人湊上去去買。多了我不敢說,平均一天淨賺個 500 塊錢,肯定是妥妥的,看起來很不起眼,好像也沒那麼辛苦,攤主就是將麥芽糖的擔子放在人流量大的街口路邊,然後坐等顧客掏錢買糖,比我們在工廠上班舒服多了,我們在工廠上班賺的那點死工資在他們面前更是不值一提。
我一同事大春 10 年前跟我在廣東的一家服裝廠一起上過班,他是做服裝裁剪的,在一次裁剪過程中,由於疏忽大意,將廠裡的布料給裁壞了,老闆扣大春工資的時候,他還不服氣,跟老闆吵了一架,被炒了魷魚。大春從服裝廠出來後,直接轉行做起了收購龍蝦的生意,我以為他是一時半會找不到滿意的工作,只是小本經營混混日子,遲早還是要回歸服裝加工行業的。沒曾想,經過幾年的辛苦打拚,人家早已賺得盆滿缽滿。
有一次我跟大春電話閒聊,扯到了他的小龍蝦生意上,大春告訴我說,每斤小龍蝦他平均下來可以淨賺兩塊錢,高峰期他每天可以收到 5 千到 1 萬斤小龍蝦,這樣他每天可以收入 1 萬到 2 萬元。大春一年只做旺季的幾個月的龍蝦生意,其餘時間就是享受人生,該吃吃,該玩玩,這幾年每年都能穩定在 50 萬左右。現在大春全款在縣城買了一套大房子以及一輛三 30 幾萬的燃油車,日子過得愜意得很,讓我羨慕不已。
小君的父母都是 1968 年出生的,大專學歷,那個年代的大專學歷還是非常有含金量的,90 年代的時候大學生都是國家包分配工作的,小君父母被分在了國企上班。1998 年的時候,小君的父母被買斷工齡,先後下崗,沒辦法只能自謀出路。
為了生存,小君的父母不得不做起了他們不擅長的買賣,在縣城的服裝一條街開了一家個體服裝店,沒想到一做就做到了現在,至今還在做服裝生意。以前小君父母在工廠上班的時候,住的是單位宿舍,自從做了小生意之後,僅僅用了三年時間,他們家就在縣城買了一套房子,搬出了單位宿舍。
10 年後,小君父母家又在縣城的黃金地段買了第二套商品房,沒過兩年又買了一個店面房,等到小君與女朋友談婚論嫁的時候,父母又給他買了婚房。除此之外,小君家還有兩輛 20 萬的燃油車,且家裡沒有任何貸款。細算下來,小君父母做服裝生意的這些年,的的確確賺了不少錢,給小君打下了不錯的一片江山。
小君說,按照他父母的說法,剛下崗那會兒,他們對未來生活充滿了擔憂,不知道將來會怎麼樣,擔心得一塌糊塗。可做了幾年小生意後,他們甚至開始後悔下崗下晚了,如果早幾年下崗做生意的話,他們肯定會賺得更多。
2017 年夏天,小君大學畢業的時候,他父母卻不贊同小君創業,他們做了這麼多年生意,覺得還是去國企上班穩定,做小生意雖然賺錢,但是真的太辛苦了,何況現在能賺錢的小生意已經沒從前那麼多了,不是所有的小生意都有得賺。
我家樓下有一對夫妻擺攤賣手抓餅與烤涼麵,別人家的手抓餅都是從網路上買半成品回來,稍微加工一下就可以賣了,這對夫妻家的手抓餅都是兩口子自己和麵親自做的,雖說人比別人辛苦,但成本比別人低,味道也比別人家賣的手抓餅好吃。在我的印象裡,這對夫妻一人有一輛電動三輪車,女的在高中校門口出攤,男的在人民醫院門口出攤,做了有十幾年了。
這對夫妻現在住著的我們小區的 115 平方公尺三居室房子是他們早些年全款買的,前年他們家兒子結婚,他們又在別的社區全款給小兩口買了一套 130 多平方公尺的精裝房,還買了一輛 20 來萬的小轎車,兒子的婚禮也是辦得體體面面的,沒跟任何人張口借過一分錢,也不欠銀行一毛錢,如果這對夫妻的小買賣不賺錢,他們拿什麼錢來辦這麼多的大事?
我還認識一位 50 多歲的大姐,常年在某大橋下打工人上下班的必經之地賣菜煎餅,每天生意好的不得了,大姐做的菜煎餅我不止一次地買過,實話實說,她做的菜煎餅真的挺好吃的,香脆香脆的。據大姐本人說,她一年可以輕鬆賺 20 萬,就這麼一個不起眼的小菜攤,全部家當加起來也值不了幾個錢,沒想到一年竟然能帶來 20 多萬的利潤,真的是讓人難以置信。
大姐家的兒媳婦生孩子都是親家母來伺候的,現在兒媳婦不上班,寧願自己在家帶孩子,也不要大姐幫她帶孩子。因為兒媳婦知道,無論自己找什麼樣的工作,一年也不可能淨賺 20 萬,與其這樣,還不如自己帶孩子,讓婆婆繼續做小買賣呢!反正婆婆就她老公一個兒子,婆婆賺的錢不管到什麼時候,遲早不還是他們的?
我經常去買菜的菜市場有一個賣火燒的大叔,他做的火燒一個居然要賣到 8 塊錢,貴得離譜。就算他的火燒比市場上其他人賣的要厚一點,大一點,但 8 塊錢一個真的是太貴了,反正我是不能接受。可讓我搞不明白的是,明明大叔的火燒賣得很貴,偏偏有人願意排隊搶著買,而且一買就是好幾個,硬是把錢往大叔手裡塞,你說氣人不氣人?
一個火燒 8 塊錢,100 個就是 800 塊錢,按照我的觀察,大叔平均一天賣 200 個火燒絕對是小意思,一天的營業額至少是 1600 塊錢,做火燒所有的成本全部算進去,600 塊錢頂了天了。也就是說大叔一天至少可以淨賺 1000 塊錢,10 天就是一萬,一個月 3 萬,一年 36 萬,媽呀,這也太讓人心潮澎湃了,我都想辭工學做火燒了!
寫在後面:囉囉嗦嗦說了這麼多,朋友們還會小看那些做小生意的人嗎?說實話,這年頭哪怕在工地上做苦工,也比我們這些在廠房裡做一線工人的打工人賺得錢多。當然了,做小生意雖然賺錢,但那份苦也不是誰都能吃得下來的,路邊攤更是辛苦,尤其是做早點的,每天天不亮就要起床了,春秋天還好說,冬夏兩季那個滋味真的不好受,熱得時候能把人熱死,冷得時候又能把人給凍死,全年無休,天天都要出攤。
工廠上班雖然賺得少,但至少風吹不著,雨淋不著,有些電子廠還有中央空調,四季如春,做的事也都是些不費什麼力氣,不需要動什麼腦筋的簡單活。一線生產人員只要每天完成上面安排的工作量,到點下班就可以了,什麼心都不用操,甚至都不用動腦子。就看你怎麼想了,圖安逸舒服,那就進廠打螺絲,想賺錢不受沒錢的罪,那就自己給自己打工。沒有誰對誰錯,也沒有哪個好哪個不好,全看各人自己的選擇,難道不是嗎?
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